2018年植保无人机的大趋势及突围之计 —— 文章正文2018-01-02

    2017年的年末，又到了植保无人机行业发布新品的季节。

    从极飞开始，到大疆，到极翼，到天途，到……从主线来看，没有让人耳目一新的新东西。

    从新品来看，主要是在产品的性能和功能上进行提高和完善，或者是满足国补标准的一些产品功能。

    这，就是或即将是无人机植保的2017年年终的故事。

    趋势：从这些零散在各地的发布会，我们可以窥出2018年的几大趋势。

    1.2018年植保整机价格趋于稳定。

    10月31号，曾经坚持高价的极飞，首先扣下了价格战的扳机。但最后真正主卖的产品，裸机价格在3万-4万之间，加上电池等全套作业套件，价格应该在6万以上。

    12月20号开发布会的大疆，没有如大家担心的那样把价格做得更多，最终发布的产品，加上了一个不痛不痒的FPV，价格报到3.6万。

    大疆也不愿意打价格战，最终大家相对理性的把裸机价格定在了4万左右，作业价格定在了6万左右。

    2018年乃至接下来的几年内，这个价格将是植保无人机的整机价格，如果价格要继续下行，需要有量，或者整个链条的成本下降。

    否则，这个价格，就是行业默认的价格底线。

    2.植保服务价格趋于稳定，但会出现扰乱市场的低价。

    在2018年无人机植保服务价格，基本上还是保持在8-10块之间。但在局部区域局部时间内，出现5块甚至以下，扰乱价格的原因是行业热门之后，很多人盲目涌入，在某些区域会出现饱和，导致服务价格混乱。另外一个原因是，一些新入行的个人或者团队，对市场竞争的困难准备不足，在面临市场不如预期的情况下，以低价扰市。

    2018年，无人机植保服务价格在8-10块，但会出现扰乱市场的价格现象。

    3.植保整机产品服务要求高。

    2018年之前，植保无人机的售后成为行业最大的痛点之一。痛定思痛之后，整机厂家对售后服务开始加码，必然会带来整机售后服务水平的提高。对一些中小厂家而言，售后服务成本也水涨船高。

    当然，这也将给本地服务的企业更多的机会。

    4.植保整机产品性能趋于稳定。

    每年新品发布会，有一些厂家都给市场扔出一些所谓的技术亮点，今年也不会例外。

    在2016年的发布会季节，极飞推出了双目避障，极飞的CEO还站在田间冒险演示，但最终整个2017年，影子也看不到。

    大疆推出了3面仿地雷达，最后到市场上的产品，也是挂了羊头卖的是狗肉，厂家也不怎么推，用户也不怎么用。

    总而言之，厂家急于推出自己的独家技术卖点，把未经过市场大面积验证的产品和技术，推向市场，最后只能落下一个不了了之的结局。

    2018年的发布会，新技术到没有，主要还是围绕仿地和避障等继续完善，特别是仿地产品可以做到接近实战应用需求，而避障，应该带有问号。

    短期内，这也是植保无人机能接受的，能解决问题的技术水平了。

    这也就是目前植保无人机的整机产品所具备的技术性能了。

    突围：面对上面的这几座大山，如何突围?

    5.提高产品性能。

    产品颜值要加强。三分功能定，七分靠颜值。要让客户觉得，您的产品看起来，就这么专业。至少是，看起来。

    产品性能要加强。产品性能是实打实的，如果你不想只做半吊子的买卖的话，产品性能，还是要抓好。不只是符合国补，还是从实际上满足田间打药的需求，不能只是花架子功夫。

    当然了，对那些只走实惠路线的产品，也可以不要颜值，只要性能。

    满足好部分的客户，耕好自己的一亩三分地即可。

    6.加强本地落地服务。

    要扫好自己家的门前雪，不要管别人家瓦上的霜。自己家自己的客户服务都还没有办法做好，手伸太长了不是好事。

    2018年，吃好自己家碗里的，不要盯着别人家锅里的，成为突围的大能力。这说起来容易，做起来难。在这个时候，抵制诱惑，比冒险前进更难。

    最后：世上本没有路，走的人多了，都已经走完，没路可走了。对无人机植保来说，也是这样。

    从趋势来看，无人机植保行业开始成熟了，各种压力也开始迎面而来。无容置疑，行业在快速的成熟，市场量也在逐步扩大。

    带来的是：一方面是价格、产品性能、服务的三大压力;同时也会带来市场环境成熟、容量增大、机会变多。我们的选择是退还是进，是走还是留?千亿市场，从配件、产品、服务、培训、售后等等，都有很多的路可走。但观望者，结果就是看着别人把路都走出来，走完了，然后自己却无路可走。

    压力之下，机会并存。冲出去，就是一片天。

责任编辑：王贺推荐