南安制造业企业：过去卖产品 现在卖服务 —— 文章正文2015-12-21

     “酒香也怕巷子深。好的产品、先进的技术水平，如果没有符合自己的商业模式，也可能赚不到钱。”南安市经贸局相关负责人说，企业只有看清客观形势，根据自身优势，打造属于自己的营销、服务模式，才能在市场上占得一席之地。

　　近日，南安达宇重型数控机床有限公司正在加紧生产下半年发往土耳其的2台数控设备，这将是国内大型高精度数控轧辊磨床首次进入欧洲市场。“订单总价1300万元，若按以前只卖产品，价格只有800多万元。”公司董事长助理洪斌说。

　　去年底，在印度客户的牵线搭桥下，达宇员工前往土耳其，与一家钢板制造企业接洽。在达宇对高精度数控轧辊磨床进行资料讲解与视频播放之后，对方当即认可了该款机床所达到的技术标准。最终，达宇打败了来自美国、意大利的制造商，拿下订单。

　　“与以往不同，此次签订的合同除了包含产品造价，还包含后续技术服务费用。”洪斌说，正是从单纯的产品供应商变身为综合服务供应商，让达宇成功敲开欧洲高端市场的大门，并获取了更多盈利空间。

　　这，只是南安制造业企业创新商业模式的一个缩影。

　　近年来，南安大力实施“创新发展系列年”活动，去年7月又下发《关于推动商业模式创新和促进工业设计发展的工作意见》，每年安排1000万元，鼓励商业模式创新和工业设计发展。在此背景下，南安涌现出许多创新发展的行业领军者。

　　“市场波动大，企业需要更稳健、多样的生存方式。早在2013年，我们就将创新商业模式提上议程。”中国沪航集团股份有限公司相关负责人黄阿兰介绍，公司专业从事阀门研发、生产，去年被泉州市认定为“商业模式创新示范企业”。

　　“阀门行业的经营，基本都采用经销商、代理商模式。这种模式在企业发展前期有很大助力，但到了后期，它的不足就显现出来。”黄阿兰说，由于部分阀门技术含量较高，经销商售后服务跟不上。

　　基于此，公司提出“直销”概念，形成前期施工、中间产品配送、后期售后“一条龙”服务。公司直接参与招投标，承接项目，实现从单纯赚产品利润到赚项目利润的转型，大大增加了企业利润。

　　此外，群峰机械进军新兴环卫设备领域，延伸了产业链；瑜鼎机械转型成为自动化设备服务制造商，专注于自动化技术替代人工；溪石石业开创石材产业的石材装饰一体化新模式……

　　“酒香也怕巷子深。好的产品、先进的技术水平，如果没有符合自己的商业模式，也可能赚不到钱。”南安市经贸局相关负责人说，企业只有看清客观形势，根据自身优势，打造属于自己的营销、服务模式，才能在市场上占得一席之地。（来源：福建日报）