马钢牌带式输送机“大马力”冲击国内外市场 —— 文章正文2015-03-18

元宵节刚过，输送公司生产车间一片繁忙。当最后一辆满载着带式输送机的车辆装车就位，马钢输送公司为美国罗宾斯地下工程设备有限公司生产的带式输送机将启程前往美国。这是该产品继进入欧洲市场后，首次挺进美洲。那么，输送公司是以什么样的制胜法宝连续敲开欧美市场大门的呢？

该公司的制胜法宝便是精心打造的“品牌效应”。话要说到该公司承接德国西马克公司为台湾中龙钢铁公司提供的成套输送设备时的竞争激烈场面。严谨的德国人在考察了国内多家成套输送设备专业制造公司后，又专程来到马钢输送公司进行考察，最终选定了该公司。任务承接后，在短短的四个月中，输送公司为完全满足国际最新设计标准SN200的要求，专门成立了技术攻关组,攻克标准难题，精心设计,精准制作，产品质量完全满足了SN200的精准要求，一次性通过德方的检验。“品牌效应”再次赢得回头客，德国西马克公司在2011年的10月又和马钢输送公司增签了四条带式成套输送设备生产合同。目前，产品经德方检验合格，已从上海吴淞港发往了台湾中钢公司。

面对市场竞争日趋激烈，该公司调整经营思路，以客户为关注焦点，以优质的产品和良好的售后服务为后盾，从而不断吸引国内外用户的眼球。韩国斯贝克公司在考察后要求该公司为他们提供带式输送设备备件，尽管其备件有非标件，技术标准严，制作难度大，但该公司还是毫不犹豫地予以合作，为韩方提供优质备件，为此，拉近了双方的合作距离，韩方再次发出了进一步合作的意愿。今年1月18日，意大利塔卡拉夫公司和该公司签订了300万元的输送机备件供货合同；2月8日，又和澳大利亚塞吉满公司签订备件供应合同，为其在蒙古共和国的矿业公司提供零下40℃的耐低温滚筒……

产品设计理念、生产理念只有不断适应市场发展的需求，才能使企业走得更好、更远。重型、大功率、长距离输送机及大张力滚筒设计、制作是输送公司输送机产品的努力方向。目前，重载、大规格的输送机在外部市场有了新的突破，MG托辊推广初见成效，国内外知名企业来该公司考察、走访明显增多，需求意向显著增加。在淮南唐家会矿业集团井下带式输送机投标中，经与上海煤科院、兖矿大陆公司、比塞罗斯公司等同行的激烈竞争，该公司因新颖设计方案赢得标的，一举拿下近1200万元的合同。同样的情况也发生在鄂尔多斯华兴能源有限公司这家新建的现代化煤矿公司。这个公司提出的设计要求是超大滚筒，超宽带宽，超大运量，输送机带宽达2.2m，长度达3km，运量达4500吨∕小时，带速达3.5m∕秒，产品的设计难度、制作难度的系数非常大。输送公司攻坚克难，精心设计，精心生产，达到了客户近乎苛刻的要求。不久，全新的 “马钢牌”输送机将落户在淮南煤矿和呼伦贝尔大草原。