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除了规模和利润家电企业还能拼什么？ —— 文章正文2017-11-08

　　除了规模制胜、利润制霸，接下来家电企业还能拼什么？商业智慧。

　　面对复杂而多变的家电业局势，当前对于所有家电人来说，既要学会打持久战，还要学会打游击战，更要学会在持久战与游击战的快速变道换防中，找到新的节奏和出路。

　　这是战略上的一套说法。对于家电厂商来说，当前更关心的则是落地的一套战术，即快速见效的手段、方法。甚至，希望通过一场场活动的投入，就能盘活全年的市场销售任务。

　　战略有道，但经营则有术

　　从战术的角度来看，家电厂商可以把握的大方向更为直观：即要坚持长期的经营主轴不动摇，比如说产品领先、效率制胜、用户为王、场景体验；

　　这不是大道理，就是具体的落地之路，即在面向用户这个唯一主角时，企业一定要建立有效的经营法则：产品的差异化、精品化是核心，经营的高效率、快捷是支撑；销售渠道的场景化、体验化才能破解线上网店与线下实体店的矛盾，让各自“各得其所”。

　　同时，在面对一线市场的区域性差异，多变性局面，还要采取更为灵活而多变的市场经营法则，即要将地推、场促、动促等活动形式全面的打通。既学会借台唱戏、整合并利用公共渠道的资源、政策性资源；还要善于自建舞台、自我主导。真正将盘活市场、激活需求的主动权，牢牢掌握在自己的手中。

　　真的要学会，走自己的路

　　在这一过程中，还存在一个恒古不变的商业法则：即如何把握变与不变的平衡点。这个靠的不是运气，也不是实力，而是前瞻的商业智慧。既不能墨守成规、也不能盲目冒进，而是应该“顺势而为、应势而变”，才能在长期的一线竞争中找到门道、总结经验、把握技巧，活出自我。

　　比如说，面对当前这样一个快速高端化、个性化、差异化的消费浪潮，不只是简单的高端争霸一条路，还有高性价比、高品质、高差异化等多种道路。这个就需要家电厂商去自己探索，绝对不能简单的一拥而上战高峰，继续走模仿和跟进的道路。

　　因为弯道超车从一开始对于所有家电企业来说，就是一个美丽的谎言。纵观最近20年的中国家电，以及世界家电产业的发展历程，可以清楚地看到：没有一家企业是通过弯道超车实现崛起的，必须要学会走自己的路，才能找到自己的蛋糕。况且，走自己的路，并不复杂和困难。

　　对于很多家电厂商来说，走自己的路，要的不是系统、全局的自我崛起，而是从最基础的促销、推广、营销、定价开始，逐步向产品、渠道、品牌等高层次迈进，逐步形成一套自我意识、自我能力、自我调整的体系和方法。关键要有自我发展的意识，才能在一点点突破中取得进展。

　　长跑之后不能停，要慢跑

　　在经历了漫长的“马拉松”长跑后，对于所有人来说，并不能马上停下脚步，相反还应该继续小步走出去，只有这样才能适应突然慢下来的节奏。

　　对于经历长达20多年的“快速扩张”马拉松长跑的家电厂商来说，最近几年的市场下跌、消费低迷，也正是这个道理：趁机修身养性、蓄势谋变、变换招数。因为短时的下跌并不会真正阻挡家电厂商前进的脚步。

　　变换招数，只是第一步。因为在持久战与游击战背后，甚至都隐藏着一个同样的密码，那就是变有道、不变亦有道。在变与不变中，自己要说了算：无论是基于一线市场营销端的发力，还是基于智能制造产品端的引爆，或者是基于用户粉丝化营销的突破，都是可以尝试的道路。

　　这些，又何尝不是家电厂商近在眼前、触手可及的道路呢？

(责任编辑：来源：时间：2017-11-08)
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