京东推工业品供应链解决方案 直采直送赋能中国制造 —— 文章正文2017-09-21

 西南水泥是中国最大的综合性建材产业集团——中国建筑材料集团的控股子公司。在中国建材集团全面布局 “中国制造2025”战略规划的要求下，西南水泥被集团作为落实“大水泥”战略布局的重要试点。

而随着原料、人工等企业综合生产成本的不断走高， 对以西南水泥为代表的传统制造企业而言，重构自身的核心竞争力对企业未来发展也极为关键。

“中国二十多年来的经济发展主要靠制造业驱动，制造业无疑是支撑我国经济发展的国之重器。但不少传统制造企业多靠成本优势取胜，管理上较为粗放，随着近年来国内外经济形势的变化，要求本土制造业必须构建自身发展的新优势。”制造业专家告诉记者，中央层面发布“中国制造2025”的强国战略，就是考虑到制造业转型的迫切性以及其对国民经济健康稳健发展的重要性。

记者发现，不只是西南水泥，本土制造业的转型是大势所趋，但对于传统制造业而言，要切实提高企业运转效率及竞争优势，是一个长期且复杂的系统工程。而对于大多数企业而言，其发展面临最迫切的任务则是如何通过企业供应链各环节运转效率的提升，特别是供应链前端采购效率的提升，推动企业降本增效。

对此，如何解决本土制造业所面临的供应链提效升级的溯求？记者发现西南水泥近期与京东的合作，从供应链前端采购环节入手，来推进整个供应链的降本增效，对本土制造业的转型升级有很好的借鉴意义。

 

京东工业品上线 瞄准中国制造采购高成本

一直以来，如何实现高效采购是西南水泥面对的一大难题。

公开资料显示，西南水泥在西南三省一市拥有多家下属企业，公司水泥产能约为 1亿吨，这也让西南水泥每年在采购端面临较大压力。

（落实“大水泥”战略布局的重要试点企业）

 西南水泥内部人士向记者分析道，对于西南水泥这类制造业企业而言，采购管理的复杂与困难主要在于劳保用品、手动工具、电动工具、测量工具等工业品的采购，存在涉及范围广、供应商庞杂、质量价格难管控、产品寻源成本高、采购管理成本高等一系列难题。如果企业通过线下采购，一般需要经过多个供应商供货才能完成，采购链条过长且因配送过于分散，很难确保采买商品整体的及时送达而影响企业正常生产进度。

对此，在国家大力推进的“中国制造2025”与“互联网+”两大战略引导之下，西南水泥也尝试通过互联网技术的引入为企业供应链效率赋能。“水泥行业的供应链管理也完全可以通过最科学最现代的方式来实现降本增效的目标。” 西南水泥供应部部长张骏说道，这也是西南水泥选择与京东开展采购合作的原因。

记者从西南水泥内部人士处了解到，西南水泥选择与京东的合作，主要与制造业在采购上关注的核心要素相关，即平台备货是否充足、品质是否有保障以及配送、发票等增值服务是否都优质完善，“经过反复对比和权衡，我们最终选择在京东进行采购。”

目前我国制造企业的采购渠道如何，相较于其他渠道和平台，京东推出的一站式供应链解决方案的核心优势到底是什么？

 

万亿级市场再生波澜 京东要颠覆采购模式

“对于大多数制造企业而言，其主要依赖的还是传统采购渠道，一些大型企业也有固定合作的品牌供应商，但他们都无法回避传统采购模式的弊端。”制造行业资深人士向记者分析道，传统采购市场中商家囿于多方因素限制，其在经营领域及备货量上相对有限，一家企业要完成一次采购，基本需要多家线下商家的询比价、供货，采购环节的增多、采购品质的难以保障，以及难以做到统一配送，都会在无形中增加企业的采购风险及成本。对此，现在很多制造企业开始向线上采购转型。

相较个人消费市场，企业级市场对供应商的综合服务能力要求更高，而京东凭借自营模式基因上的天然优势，可从各大品牌商直采直销，满足企业一站式采购需求，订单统一配送的优势外。具体来看，京东企业购推出的京东工业品业务已完成16大主要工业品品类覆盖、200家行业知名品牌商入驻，在SKU与品牌签约上的强大储备，也为企业采购品质作保。并且京东企业购依托集团强大的供应链体系以及企业级供应链，针对目前工业品采购的弊端，对制造企业的采购体验和服务进行全面升级。

同时，京东近年来大力发展零售基础设施建设，推出企业级供应链整合采购的物流节点，避免仓储资源的浪费。而京东的采购平台还可提前预测客户需求自动下单，将整体数据共享给上游厂商，保证工业品的使用和供给做到智能无缝衔接，这将对制造业采购成本和效率的提升想象空间巨大。

西南水泥供应部部长张骏对京东企业购的采购体验感触深刻，他告诉记者，京东采购平台可直接嵌入到西南水泥现有的办公系统中，水泥企业所需的几千种低值易耗物资均可实现线上采购，真正实现了采购信息流、审批流、资金流、物流的线上合一，把采购人员从日常琐碎的工作中解脱出来，大大提高了采购效率。“通过与京东企业购的合作，我们采购的物品从下单到收获仅用了36小时，这在以往线下采购中难以想象，也将我们的采购成本降低20%。”

京东企业级供应链能做到的还不止于此，京东企业购相关负责人告诉记者，京东的采购平台可提前预测客户需求自动下单，并将整体数据共享给上游厂商，保证工业品的使用和供给做到智能无缝衔接。

 

为供应链赋能 京东助力中国制造转型升级

一直以来，制造企业，特别是中小制造企业因采购数量、金额有限，很难直接拿到优质货源，其往往需要从三四级的经销代理商处采买，各环节的层层加价，导致不少企业采购成本居高不下，甚至采购品质也难以保障。

而通过工业品采购电商平台的建设，则很好地解决了这一问题。但工业品垂直电商目前处于发展初期，很多平台因自身品牌吸引力不强，无论在用户获取和供应商谈判上都存在较大难度，尤其是在电商核心的货源上，大多都无法吸引品牌商与其直接合作，而不得不从品牌商的下游代理商拿货，流通环节成本的增加，不仅抬高了其售价，也难以具备品牌商所具有的售后服务体系和专业性。

但自6月28日京东与多家顶级工业品品牌商战略签约，正式进军MRO领域以来，京东在工业品市场就备受品牌商支持。9月6日，京东工业品联合200家行业知名品牌商，为广大企业提供全流程、一站式的工业品采购服务。

（京东企业购与知名工业品品牌签约）

 在谈到与京东的合作，哈尔滨量具刃具集团副总裁孙玉滨对记者表示，“自从与京东签约合作以来，京东工业品以品牌直营的方式，和工业品品牌商一道合作共赢，解决了传统渠道存在的交货慢、效率低等诸多问题，打消了工业品品类在电商上的营销顾虑。京东物流覆盖全国，能够最大程度缩短产品与最终用户的距离，整合彼此物流节点，可避免双方仓储资源的浪费。”

这就不禁令人联想到，今年7月，京东企业购凭借智、慧、云、翼四大采购平台解决方案，荣获“工信部2017年制造业与互联网融合发展试点示范项目”称号及专项扶持基金。而京东在工业品线上一站式解决方案上的优化、创新与完善，也符合京东在第四次零售革命来临之际，为自身所做的转型定位，即通过综合零售商到零售基础设施服务商的转型，用智能技术驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、 “随处随想”、 “所见即得”的体验升级。对此，京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正说道：“京东会将扶持基金全部用于服务中国制造2025，同时将凭借京东自身技术及供应链方面优势，整合制造业上下游供应链，为制造企业提质增效，为中国制造2025贡献一份力量。”