获得5亿美元融资后，韩坤的中国版“YouTube”明年将驶向何处？ —— 文章正文2016-11-22

文/雨润华科技科技 李儒超

时至今日，已经没有太多人将韩坤与酷6联系在一起。

这个从警察转行来的互联网老兵，做过搜狐旗下ChinaRen的夜班编辑，并在2006年和搜狐的同事李善友(微博)一道创立了酷6网。2010年酷6在纳斯达克上市后，韩坤逐渐淡出，最终选择套现离场----如今，他的新身份是一下科技创始人兼CEO。当然，人们更熟悉的是一下科技旗下的三款产品：秒拍、小咖秀、一直播。

赶上了短视频和直播的风口，一下科技的光环变得分外耀眼。自2011年成立至今，一下科技已经完成了六轮融资；在最新的E轮投资中，一下科技获得5亿美元融资，公司估值或已超过30亿美元。

这在处于资本寒冬的2016年并不算一个小数字。不断积累的资本势能，正让一下科技离韩坤常说的中国版“YouTube”越来越近。

细究而来，之所以能获得这一融资成绩，一下科技过去积累的明星资源功不可没。事实上，作为一下科技的第一款爆品，上线于2014年的秒拍就已经在着重吸引明星入驻；到之后推出对口型应用小咖秀时，众多明星在微博上的带动已经为小咖秀带来了集中爆发；再到推出一直播时，一下科技不仅有明星入驻，还引入了贾乃亮和赵丽颖担任公司高管。其中，新引入的赵丽颖并未如其他科技公司引入明星一般给予“CXO”职位，而是担任副总裁，将具体负责内容业务。

韩坤甚至自己都说，“有人在怀疑我们是科技公司还是娱乐公司”。

而在明年，按照韩坤的规划，一下科技的新业务一直播将会进一步发挥这种头部人群带来的优势，并在更多细分领域如财经、时尚生活、美食等继续“大带小”、“小带多”。

另一方面，一直播与微博的深度绑定，也在令一下科技的想象空间进一步加大。根据微博前日递交给SEC的文件，微博在E轮的投资金额为1.2亿美元；而截至目前，微博已从2013年B轮开始连续四轮领投一下科技，累积金额达1.9亿美元。

在产品形态上，一直播不仅作为一款独立直播APP存在，同时还支持微博直播业务：微博用户可通过一直播在微博内直接发起直播，也可通过微博直接实现观看、互动和送礼。韩坤告诉雨润华科技科技，通过利用微博沉淀的社交关系，一直播快速完成了弯道超车，其日均覆盖用户数已经超过了千万。

与此同时，韩坤还表示，论收入规模、人群，一直播已经是行业内最大的一家，同时，微博给一直播带来的社交关系上的优势，已经形成了门槛，几乎很难被超越，所以说“直播行业的洗牌期已经过了”。

此外，在商业模式上，明星资源丰富的一下科技也在扩展一些新玩法。韩坤告诉雨润华科技科技，其实一直播上线的当月，一下科技的营收就已过亿，一半以上是来自于直播的收入，还有一部分来自于秒拍，比如说植入这类广告，还有一部分是来自于影视剧的宣发。

其中，在直播上，一直播也不再仅限于打赏，一些结合电商的新玩法正在为一下科技带来新的增长点。

以下是雨润华科技科技整理的韩坤对话实录：

为何要走向细分化？

韩坤：我们做一直播的时候，别人已经做了一年了，那我们就要找不一样的地方，于是我们就去抓头部的用户、头部的人。我们的优势，过去就是明星用户、大V用户，优质用户的优势。我们先让他们在一直播里做起来，然后对普通的用户就有一个大范围的带动。

这样的话，从定位上就有自己不同的地方了。明年，我们会继续把我们现有的优势更大地发挥出来，那就比如说秒拍的分发的优势，微博的社交媒体的优势给结合进去，可能会去把我们的内容做的更加的细化、垂直化。

比如说现在的直播就是去看美女，但时间长了，就像老是吃红烧肉，也可能吃不下了。我们就会想，除了看美女，还想获得什么，然后我们就把我们的直播会有很多的分类出来。

明年一直播就要做财经直播、时尚生活直播、美食直播，最近还刚刚上线了电商直播。这些就是都是去满足特定的人群，然后来去做一个细分。

雨润华科技科技：像这些精细化运营的领域，我们的策略是不是还是找这些细分领域的一些有话语权的人士进来带动一些流量，跟我们在明星的时候是一样的？

韩坤：很多人开始的时候是没什么名气的，但是他在别人的带动下他做了这件事情，他可能会通过他的积累，慢慢带动他的这样的影响力。所以，我们现在来看，我们除了头部用户发展他们自己的市场，然后普通的用户的市场规模也越来越大了。

特别是从微博上看，我们在微博上5月份的时候，当月每天开播的人10万都不到，但是现在每天开播的人就到了40、50万，翻了5倍。这个主要的一个原因，就是大带小，小带多，这样来发挥的作用。我们接下来肯定还是让会的人先玩起来，然后去教不会的人，然后不会的人也变成专家，也带动起来，这是我们垂直用户群的带动。

如何创造新的商业模式？

韩坤：一直播的商业模式相比同行已经剧变了。比如说我们在电梯里会看到海报，说请到京东购买，或是天猫购买，或是去百度一下。但一直播相关的广告是，想看什么直播，请上一直播，因为一直播已经越来越成为一个中心了。

以一直播的一件事为例，京东旗下有一个欧丽薇兰橄榄油，找了一对明星夫妇在橄榄油的中央厨房里去做一顿饭，它呈现的方式就是用直播。它最后选择的是一直播，其实他也只能去选择一直播，因为这些明星的粉丝都在一直播上，而一直播的粉丝是和微博互通的。他这边一直播，那边马上就发消息过去，所有粉丝都看到了。

对我们一直播来说，他需要去把他做饭的过程给直播出来，他就需要来找我们，他就需要我们推广，他就要付给我们广告费用的。这个还不够，它还需要去分众传媒投了很多电梯海报广告，而且他自己的线下所有的超市也投广告，所有的广告都指向要到一直播上去看。

最终，厂商找了明星，还要给我们广告费，并且他投的所有的广告都要有我们的广告。这样的话，我们特殊的媒体属性使得我们成为了这样的一个中心。

我们去往这个做下去，就已经和打赏不一样了。要知道打赏的钱是要分出去的这个说是三七分，其实一半的钱都分出去了。但广告的收入，就都是我们的了。

此外，一直播还在开发自己的广告系统：比如我举一只手，就在我的手上出现一个加多宝图像；或是你送我一个加多宝，我就在直播里“接了”。再比如说电影要宣传，我一伸手，这个金箍棒就出来了，这上面还有一个大圣归来。这个应用到了手势识别技术，近期就会上线。

直播洗牌期过了吗？

韩坤：直播的门槛很低，但是如果说大家要是想做成一个全民直播，一个好的娱乐性的直播，这个时候，这个门槛又很高。那国内能够具备这样的一个条件来去做的，我觉得可能就是微博再加上雨润华科技，二者都有它的社交用户群体在。

在这其中，一直播是微博的资源紧密结合起来的，并且已经成为了整个领域里覆盖用户量最大的直播平台。论收入规模、人群，一直播都是最大的，事实上直播行业的洗牌期已经洗过了，因为现在已经找不到第二家能跟一直播比的了。就是不管是每天的观看量、开播量、收入规模、打赏量，还是直播结束之后，生成秒拍的多次的转发、覆盖量，全部是第一。明年，如果能够把精细化运营做好，一直播肯定还是第一。

在中国，多少年诞生了一个微博，多少年又诞生了一个微信，谁能去把这个微信去颠覆，那可能是视频类的这种直播的社交。在我看来，这其实是不太可能的。因为视频主要是呈现的内容，你比如说我们俩交流，我可发一个语音、文字给你，我们俩进行交流了；但你拍一个视频，我拍一个视频进行交流，这是很扯的。

所以直播更多的是工具性的存在。如果说他是一个工具性，他工具产生出来的都是内容，那就是好看的内容能够吸引你，能够去引导你。所以，优质的内容配合上社交互动，才能有更大的吸引力。

对于一些小平台，只要找两个美女在那地方唱啊跳，活下去、发发工资是没什么问题的，但想做大很难，这样投资的价值就没有了。因为投资人投资的是行业领域，是希望获得一个更大的回报。所以说现在洗牌的目的已经达到了。

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